產(chǎn)品終獲成功的案例雖然包羅萬象，但大多體現(xiàn)出相同的主體、相同的特性。

爆款產(chǎn)品往往也具有某些關(guān)鍵特征。我們不想夸大其詞，爆款產(chǎn)品沒有“公式”可言，但這些共同特性使之更容易獲得成功。

我們仔細(xì)研究了數(shù)百款暢銷的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們在包裝設(shè)計上注重以下八種原則：

1、群體（要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)群體）

任何一個產(chǎn)品都不會賣給所有人，產(chǎn)品使用者和產(chǎn)品的消費者也往往不是一個群體。所以我們在做產(chǎn)品包裝之前，一定要明確我們的消費者是誰。

2、主場（要選擇合適的戰(zhàn)斗環(huán)境）

不同的環(huán)境，對產(chǎn)品的顏值要求是不同的，便利店，電商，大型賣場，一線市場，二線市場等等。比如電商客戶往往是最后拿到產(chǎn)品包裝，包裝更多的作用是保存，運輸，再次傳播的功能。大型商場對包裝的要求是可以刺激銷售。

3、核心（要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價值）

明確消費者之后，要找到產(chǎn)品真正的差異化價值，這個差異化價值一定是對消費者有價值的，一定是簡單的。史玉柱說“一個產(chǎn)品，如果從10個角度去說她好，即使每條都有理有據(jù)，但消費者過一會兒一條也記不住”。

要剝?nèi)訉油鈿?，直至核心議題，找到產(chǎn)品真正的價值，必須精通舍棄之道，必須毫不留情的區(qū)分主次。簡單，并不是一味追求致簡，甚至斷章取義，而是努力提煉精要。必須讓表達既簡短又深刻。

4、意外 （要讓消費者對我們產(chǎn)生興趣）

當(dāng)我們找到了真正想傳遞的價值，下一個問題是：如何讓消費者注意到我們的想法。

基于消費者已有認(rèn)知，做到情理之中，意料之外。比如農(nóng)夫山泉，畫面講述長白山的四季，表現(xiàn)水的天然、純凈。

《“創(chuàng)意”本身真是沒有創(chuàng)意：89%的創(chuàng)意廣告來自這6個模板》關(guān)于意外，這篇文章講的很透徹。

5、具體（讓消費者更直接的理解我們要表達的信息）

當(dāng)消費者注意到我們的想法之后，需要讓消費者更清晰的知道我們要傳遞的信息。

《從2D到5D全方位體感式營銷》這本書就講到了類似內(nèi)容，消費者往往記住的是具體的事物，比如記住媽媽做菜的味道。小的時候干了什么壞事被爸爸揍了一頓等等。多數(shù)被理解的事情，都是借用身體行為和感官信息來加以闡釋。

用諺語舉例，抽象的真理往往被講成具體的事情，如“偷雞不成蝕把米”。

我們在給打谷塬這個品牌做包裝時，記憶最深刻的是男孩上樹打核桃，露半拉屁股。

6、可信（要讓消費者信任我們）

當(dāng)我們要表達的信息很具體被理解之后，我們還要做的事是讓消費者信任，因為信任是一切成交的基礎(chǔ)。因此我們要為我們傳遞的核心價值找到信任被書。常見的信任被書有數(shù)據(jù)、權(quán)威機構(gòu)給的鑒定結(jié)果、歷史、專利等等。在此不再一一說明。

7、情感（要引起消費者的共鳴）

前面四個原則，都是理性的角度講述，這個原則是從感性層面來描述。

《羅一笑，你給我站住》講的就是嚴(yán)密邏輯下的一個情感故事，從開始被文章感動，踴躍捐款，到后來真相曝光各種口誅筆伐。

能觸發(fā)人們的情緒是一個好的產(chǎn)品，好的包裝能火起來的基礎(chǔ)。

8、故事（要讓消費幫我們宣傳）

做到前面五點，已經(jīng)能讓產(chǎn)品開始暢銷，但真正要爆發(fā)則要講好一個故事。

縱觀人類歷史，無論哪個民族，都流傳著各種故事，要讓產(chǎn)品被熟知、被記憶、被傳播，一定要有一個故事，但這個故事不一定要在包裝上直接出現(xiàn)。

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