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都沒想到!岡本跨界做香水,營銷有深度,限量禮盒包裝很別致


這幾天,網(wǎng)上最火的話題莫過于岡本出了第一支香水。

小紅書、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)潮流紅人紛紛開箱種草推薦。一時間成為城中熱事,好不熱鬧。



網(wǎng)友評論點贊數(shù)最高的一條:終于等到岡本出香水了,提前五星預(yù)定!

為啥這支香水會有如此強大的吸引力?

又究竟是什么樣的解題思路,讓岡本選擇將香水作為跨界元素符號,轉(zhuǎn)變成為和年輕用戶溝通的方式?

今天,我們就一同探討一番岡本跨界發(fā)布香水禮盒操作背后的營銷脈絡(luò)。

01 打造第一款香水 限量禮盒出街

岡本此次跨界打造超級限定香水禮盒——包含一款核心數(shù)字薄產(chǎn)品、一瓶限定版香水和一張帶有插畫的內(nèi)簽紙,給粉絲們送來了最甜蜜的驚喜。



首發(fā)香水新品延續(xù)了岡本數(shù)字薄系列專業(yè)、自我突破的精神內(nèi)涵與高端品質(zhì),嚴選香料、香精、調(diào)配化合物,區(qū)分前調(diào)中調(diào)后調(diào)賦香率,混搭出新穎獨特的岡本香水新氣味。

按照賦香率由高到低,對應(yīng)安全套由最薄001到003。

越極致的薄,越散發(fā)致命的吸引力,是持久釋放的荷爾蒙。而淡淡的香水,是若即若離的神秘和誘惑,引人不斷靠近。

以002為例,它的前調(diào)以櫻桃、紅醋栗、混合著橘子果香開場,甚至你還能聞出類似水蜜桃的絲絲甜意,但甜而不膩。

慢慢的,樹莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出來,而且愈發(fā)明顯,如同花苞綻放、香氣一點點彌散。

進入尾調(diào),檀香、麝香、紅木將整支香調(diào)柔和包裹,像是陽光灑在身上、或是被愛人溫柔抱住的那種溫暖感。



其實,不單是氣味上的精心調(diào)配,在包裝盒上也能看出岡本的用心。

岡本001超級限定禮盒包裝上以標志性紅色為主視覺,極致的云紋圖案體現(xiàn)抽象的氣味,與001數(shù)字錯落的疊加表達001產(chǎn)品和香味的結(jié)合。瞬間讓整個包裝變得精致與魅惑。



02至“薄”CP 打通感官體驗 品牌感知更立體

通過與香水相結(jié)合,岡本將性愛場景和氣味進行聯(lián)合設(shè)計,打造出極薄極致的場景體驗, 讓用戶在場景中始終帶有一種巨大的沉浸感。

薄,之于男性是岡本;均一數(shù)字薄,勝似無佩戴的空氣感,連空氣都変得性感。

之于女性,則是身上那一層香水。那是女人在床上最好的武器和戰(zhàn)袍。

性感女神瑪麗蓮夢露曾坦言:"I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡覺。


當薄薄的香水,遇上岡本極致薄,釋放出致命的誘惑和最真實的情欲。

安全套+香水的跨界融合不僅實現(xiàn)了用戶在觸覺和嗅覺的雙重享受,恰逢七夕這樣一個節(jié)日,愛又恰如其分地融合了兩種感官享受,帶來了心靈上的滿足之感。

當然不只是感官和心靈,本次岡本跨界首發(fā)香水CP禮盒,圍繞“擁薄入懷”這個角度,讓岡本文藝紳士的人格躍然紙面,進一步加強了感官與人格的立體作用,豐滿了品牌形象。

03 精準洞察用戶需求 緊密關(guān)注兩性親密關(guān)系

跨界營銷的核心在于互補性。這種互補要求兩個產(chǎn)品的目標用戶之間有共通性,在用戶需求和消費體驗上要有共同點。在這一點上,岡本對于用戶的洞察和消費行為的了解非常到位。

1)“嗅覺經(jīng)濟”逐漸起步, 香水產(chǎn)品高速增長

據(jù)《2018年香水品類趨勢報告》,2017年淘系香水銷售額較2016年提升了53.7%,而在用途上,近三年香水消費行為中送禮趨勢越來越明顯, 2017年男性送禮消費金額是2015年的3倍多。

小眾、高級定制、多場景、高顏值和小容量便攜的香水產(chǎn)品最受歡迎,而消費者在香水場景化應(yīng)用需求上也有明顯提升,不同的場合、不同的心情用對應(yīng)的香水成為了香水消費的一種新升級。

2) 氣味是兩性生活中的調(diào)味品

氣味,從古至今都與性愛不可分割。古埃及人使用油和鮮花來制造香精油,用以增進魅力。這是人類歷史上最古老的香水。

古阿拉伯性愛書籍曾記載,黑胡椒的氣味可以誘發(fā)性欲。意大利民俗亦有述,羅勒精油可以幫助女性來提高魅力,并吸引男性。哈佛大學研究表明,嗅覺是人體對性愛影響最大的感官。

兩性關(guān)系中,香水能讓人更加自信。當人們在做愛時聞到自己最喜歡的香水味的時候,可以激發(fā)更強烈的高潮。香水能改善做愛時的整體感覺,情緒和感受能力。

如果你渴望一次足夠浪漫的性生活,香水無疑是必不可少的裝備。只需要輕輕一噴,就能讓對方感受到無盡誘惑,甚至因為這個迷人的味道而從此把你記在心里,形成核心記憶。

3)香水和岡本調(diào)性相同

岡本品牌數(shù)據(jù)銀行消費者洞察顯示:時尚、高品位是岡本消費者人群的顯著標簽,這與香水的使用人群高度契合。通過香水營造的情趣氛圍,烘托岡本品牌的高端屬性,同時也傳遞細膩精致的生活方式。

04跨界香氛吸引女性消費群體 打破圈層傳播限制

以氣味為切入點,實際上就是要將情侶之間共同的回憶和情感通過香味具象化,這些香氣能夠在大部分人心中形成一個情感磁場,勾起消費者尤其是女性對于場景的美好記憶。

眾所周知,女性現(xiàn)已成為社會主力消費群體。她們區(qū)別于男性的最主要特征是更加感性,更長于體驗。不僅追求產(chǎn)品的極致體驗,還要品牌具有人文關(guān)懷。

一直以來,岡本始終把產(chǎn)品的核心品質(zhì)放在第一位。從0.03mm到0.01mm,岡本用80年的時間,追求了某種極致。

而岡本認為這種極致不應(yīng)該是單向的,“比起性愛的樂園,岡本更愿讓女性擁有愛的樂土”。因此作為避孕套品牌,岡本的定位卻是「關(guān)愛女性」?!瓣P(guān)愛女性”成為品牌最亮眼的底色。也是區(qū)別于競品最大的特征和優(yōu)勢。

從這一定位出發(fā),岡本開發(fā)出女性款安全套產(chǎn)品——岡本超潤滑全系列;甚至推出暖寶寶,哪個女性看到一個避孕套品牌關(guān)心女性的那幾天不會感動呢?

因此這次跨界推出香水產(chǎn)品,可以說是助力品牌收獲女性消費者喜好,搶占高端消費群體市場,極為聰明的做法。當岡本與香水互相融合,即可享受放松極致的性愛 ,試問有哪個女性不動心?





05強化數(shù)字薄系列薄透的核心賣點 打造超級品牌符號

2018年12月,岡本001在中國正式上市。岡本完成了從001-003數(shù)字薄系列產(chǎn)品的打造,此時是提升品牌力和強化用戶對數(shù)字薄概念的最好時機。

數(shù)字薄系列中,岡本003是乳橡膠能做到的最薄產(chǎn)品,是數(shù)字薄的開創(chuàng)者,是劃時代產(chǎn)品,更是銷售核心輸出。岡本001為聚氨酯材質(zhì),是目前最薄的安全套。

而此次岡本限量版香水都以001、002、003數(shù)字薄系列命名,是岡本的極致的工匠精神的傳承。

一方面不但可以讓用戶產(chǎn)生記憶點,快速對品牌作出識別;通過建立心智認同,讓用戶快速做出決策;還能讓用戶形成情感認同,促成購買行為。

另一方面讓品牌核心價值觀得到有效的傳遞,逐漸建立起社交力和粉絲圈層,引起自發(fā)傳播,從而放大品牌聲量。

06總結(jié)

岡本這次跨界營銷,是安全套行業(yè)第一次在香水領(lǐng)域的嘗試。

打破了安全套在內(nèi)容傳播和圈層選擇上的限制,直接借助大眾接受度和好感度更高,同時又和安全套使用場景高度相關(guān)的品類,不僅讓岡本在美妝行業(yè)里留下品牌標志,也開拓了原品牌的市場廣度。包裝設(shè)計

岡本品牌理念為“讓本性更人性”,強調(diào)人文和生活,而香水天然具有浪漫、風情、幸福的味道 ,在這個戀愛的甜蜜日子里岡本、香水、愛情三者的融合,向用戶傳遞出一種更新鮮的生活理念“擁薄入懷”,幫助岡本實現(xiàn)了品牌在生活場景的深度擴展,還賦予了品牌更多的情感價值和審美情趣。

以用戶為導向,滿足他們對于親密感的無盡追求,岡本在此次的跨界聯(lián)合中將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到了極致,給用戶帶來了多元豐富的體驗感受。

明顯可以感知到,對于岡本而言,這不僅是一次跨界營銷,更是希望能將其打造成為一個獨立、專屬年輕人、品類的新嘗試。

via: StarYan先生

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